Bạn cho rằng người viết quảng cáo hay là người học chuyên văn, vốn từ phong phú?
Mới chỉ đúng một nửa! Người viết quảng cáo giỏi trước hết phải viết ĐÚNG, sau đó mới đến viết HAY. Để viết đúng, họ cần phải lập trình tư duy trước khi viết. Còn vấn đề hay dở phụ thuộc vào cách dùng từ, văn phong và vốn sống của người viết. Vậy phải học từ đâu?
Cùng LANA nhập môn Copywriter với RÈN LUYỆN TƯ DUY & TRAU TRUỐT NGÔN TỪ nhé!
1. RÈN LUYỆN TƯ DUY
Lập trình tư duy trước khi làm content quyết định tới 70% thành công trong làm content, tư duy đúng >> cách làm đúng >> kiến thức đúng giúp bạn viết được những bài quảng cáo trúng đích.
Vẽ được chân dung khách hàng của bạn
– What: Khách hàng tiềm năng của bạn muốn và không muốn điều gì?
– When: Nhu cầu mua hàng của họ vào thời điểm nào?
– Where: Khách hàng của bạn đang ở đâu?
– Why: Tại sao khách hàng quan tâm và không quan tâm tới sản phẩm của bạn?
Xác định mục đích viết content
– Xây dựng content để triển khai mô hình phễu kinh doanh (Ví dụ: AIDA,…)
– Xây dựng content cho quảng cáo chuyển đổi ngay thành đơn hàng.
Tìm Insight khách hàng
– Lý do khiến khách hàng quan tâm sản phẩm/dịch vụ của bạn
– Lý do khiến khách hàng ham muốn sản phẩm/dịch vụ của bạn
– Lý do khiến khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ của bạn
Chọn chủ đề, tiêu đề cho vài viết
Tính logic trong bài viết
Có nhiều công thức viết bài để thể hiện sự logic trong bài viết hay của bạn. Các chuyên gia content marketing thường chọn lựa một trong những kịch bản logic như sau:
#1 Công thức viết quảng cáo: AAPPA.
Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên dùng công thức viết quảng cáo này:
A – Attention: Thu hút sự chú ý
A – Advantage: Thể hiện ưu thế
P – Prove: Chứng minh
P – Persuade: Thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này
A – Ask for Action: Yêu cầu hành động
#2 Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook.
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo
– Star – Giật tít gây ra sự chú ý
– Chain – Tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm
– Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng
#3 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist.
Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất dễ thực hiện.
Attain Attention – Đạt được sự chú ý
Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích
Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết
Gild with values – Đánh bóng giá trị
Honor claims with guarantees – Bảo lãnh
Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động
Jell with postscript – Tái bút
2. TRAU DỒI NGÔN TỪ
Ngôn từ có thể luyện tập và trau dồi hàng ngày với 4 nguyên tắc sau:
1. Viết hàng ngày
Bạn phải coi việc viết như một phần của cuộc sống. Thậm chí những copywriter đàn anh đàn chị họ vẫn viết mọi lúc mọi nơi đấy thôi. Bạn có thể tự tạo một trang blog trên các nền tảng miễn phí để thỏa sức viết hàng ngày.
2. Viết nhiều thể loại
Không phải vì bạn làm quảng cáo thì cứ chăm chăm viết quảng cáo nhé. Hãy thử nới rộng khả năng viết của mình bằng những thể loại khác xem nào. Ví dụ viết bài tự sự, nêu quan điểm cá nhân, kể lại câu chuyện theo góc nhìn mới của bạn…
3. Đọc nhiều
Đọc gì cũng được như sách, truyện. Hoặc bạn có thể đọc sách chuyên ngành, những mẫu quảng cáo trong nước và nước ngoài để tham khảo nhé. Khi đó bạn sẽ có cảm hứng, tích lũy vốn từ để viết tốt hơn.
4. Không sợ bị chê và dám chia sẻ
Cái này những bạn trẻ hay gặp phải lắm nè. Tâm lí sợ bị chê, sợ bị phán xét nên thường không dám chia sẻ những bài quảng cáo mình viết. Trong nghề này, nếu bạn muốn phát triển thì phải mạnh mẽ gạt bỏ tư duy đó thôi. Dám chia sẻ, dám nhận góp ý dù là trái chiều giúp bạn có thêm những góc nhìn mới, động lực để bức phá đấy.
Bạn đã phân biệt được Content Writer và Copywriter chưa?
