Ai cũng có thể chạy quảng cáo Facebook nhưng không phải ai cũng chạy hiệu quả. Có khi chạy quảng cáo giá cao đơn ít, hay giá thấp nhưng cũng chỉ có tương tác mà không ra đơn.
Nhưng vẫn có trường hợp, chạy giá cao nhưng vẫn ra đơn tấp nập. Vậy thì đâu là yếu tố quyết định tính hiệu quả của quảng cáo?
👉XEM NGAY 5 TIPS GIẢM CHI PHÍ CHẠY ADS đơn giản sau đây. Chỉ cần điều chỉnh một chút về nhắm đối tượng, nội dung, hình ảnh là bạn đã có thể tối ưu quảng cáo của mình rồi nhé.
1. NHẮM ĐỐI TƯỢNG CHUẨN
Các bạn nên nhớ một quy tắc trong bán hàng đó là: “Bán cái khách hàng cần chứ không bán cái mình có”. Biết được họ cần những sản phẩm đó nhưng việc tìm thấy họ cũng không hề dễ dàng chút nào.
Để nhắm chọn đúng đối tượng tiềm năng, bạn cần:
* Nghiên cứu khách hàng : Độ tuổi, giới tính, Thói quen, sở thích, hành vi …
- Bạn bán dòng điện thoại mới nhất trên thị trường. Thì bạn cần tìm đến những người yêu công nghệ và có khả năng chi trả. Thường sẽ là phái mạnh.
- Hay nếu bán đồ dùng cho bé, thì bạn phải tìm đến những người đang quan tâm đến trẻ em như: Bố mẹ, ông bà, nhà có con cháu nhỏ. Thường thì phụ nữ sẽ có nhu cầu cao và thích mua sắm những đồ như vậy hơn. Nhất là những người trung niên, họ thường chu đáo và chăm mua sắm cho trẻ con…
* Nghiên cứu những nơi mà khách hàng tiềm năng thường ghé thăm trên Facebook:
- Fanpage nào đang bán sản phẩm/ dịch vụ tương tự của bạn? Mọi người thường hay rao bán sản phẩm tương tự trên các Hội, Nhóm nào?… Sau đó hãy tổng hợp lại danh sách các khách hàng. Và Upload lên trình quản lý đối tượng của Facebook Ads.
- Bạn sẽ sử dụng nhóm đối tượng đó cho bài quảng cáo của mình. Nếu tệp quá nhỏ, bạn có thể tạo tệp đối tượng tương tự.
2. CONTENT IS KING
Bạn chỉ có 1s thu hút khách hàng bởi dòng headline trên caption. Hãy chọn lợi ích đỉnh nhất của sản phẩm + từ gắn với insight đưa lên để thả thính khách hàng ở giây đầu tiên.
- Bài viết có nhiều lượt tương tác thì giá ads cũng sẽ rẻ. Hãy tận dụng Call to Action (Kêu gọi hành động) như MUA NGAY, XEM NGAY, INBOX, COMMENT…để kích thích khách hàng nhấp vào bài viết.
- Phải đảm bảo một điều nội dung đó là Unique (Duy nhất), ảnh hoặc nội dung bạn xuất bản phải là duy nhất hoặc ít xuất hiện trên Facebook, Facebook sẽ rất ưu tiên cho những nội dung mới mẻ cũng như giàu tính sáng tạo.
- Nội dung phải đánh vào tâm lý, cảm xúc của người xem: Đây được xem là một nghệ thuật trong việc làm Content, nhất là với mạng xã hội nơi có tính lan tỏa mạnh mẽ và thường ăn theo xu hướng. Để làm tốt điều này bạn cần phải hiểu sản phẩm, hiểu khách hàng để có thể viết được nội dung thu hút họ.
- Bạn không được đề cập đến 1 vấn đề cá nhân của người dùng trong bài viết, ví dụ như: bạn đang bị mất ngủ? bạn có thân hình to? bạn đang gặp vấn đề về tài chính? Đồng thời, Facebook đã áp dụng cấm content phân biệt chủng tộc, giới tính như nội dung ưu tiên nam/ưu tiên nữ.
¶ Cách khắc phục: tập trung nói về công dụng sản phẩm của mình, và dùng từ tránh phân biệt giới tính (như hot boy, hot girl thay cho nam, nữ).
3. HÌNH ẢNH
Là yếu tố đầu tiên và gần như quyết định khách hàng có dừng chân tại bài viết quảng cáo Facebook của bạn hay không. Tất nhiên là ai quảng cáo cũng sẽ chọn những hình ảnh đẹp nhất, bắt mắt rồi. LANA chỉ có vài lưu ý nhỏ nhỏ dành cho bạn:
- Câu tiêu đề chỉ trong 1-2 câu tránh vượt quá 20% diện tích. Các thiết kế có nhiều chi tiết nhỏ cũng dễ bị facebook mặc định là text. Ảnh vượt quá 20% thì quảng cáo vẫn được chạy, chỉ là hạn chế phân phối và giá thầu cao, nên bạn hãy cân nhắc kỹ nhé.
- Tối ưu trên mobile và máy tính: Cái này khá quan trọng và thể hiện sự chuyên nghiệp của bạn. Nên chú ý kích thước chuẩn để tránh hình ảnh bị cắt tại phần quan trọng nhé
- Thiết kế theo gu của nhóm khách hàng bạn hướng đến: Giới trẻ thì hình ảnh sống động, màu sắc tươi tắn; Đối tượng nhiều tiền, dân làm việc thì tinh tế, màu sắc nhẹ nhàng..
Xem thêm các công cụ thiết kế hình ảnh đẹp mắt không cần phần mềm thiết kế.
MỘT SỐ HÌNH ẢNH CẤM CHẠY VÀ CÁCH XỬ LÝ:
– Thương hiệu: Bạn sẽ bị gắn cờ nếu chạy bán sản phẩm của thương hiệu lớn nào đó. Cách xử lý là chụp ảnh góc khuất hoặc làm mờ logo nhé
– Không sử dụng before, after: Hãy đăng ở phần comment
– Ảnh nude: Màu nude chiếm nhiều diện tích ảnh sẽ khiến Facebook đánh dấu. Nếu bạn bán nội y thì chỉ chụp sản phẩm thôi. Các ngành hàng khác cũng nên chú ý nhé.
4. THEO DÕI ĐIỀU CHỈNH
Trung bình thì mỗi ngày 2 lần, bạn nên xem Report quảng cáo Facebook 1 lần, cố gắng phân tích các chỉ số một cách cụ thể nhất. Theo dõi để tìm ra mẫu quảng cáo hiệu quả nhất hoặc chỉnh sửa để tối ưu. Đừng để vài ngày mới quay lại xem có khi thẻ đã chạy sạch tiền nhé.
5. TEST NHIỀU QUẢNG CÁO
Hãy chạy nhiều bài quảng cáo khác nhau trong một chiến dịch. Vừa gây ấn tượng với khách hàng vừa dễ dàng tìm ra bài nào chạy hiệu quả nhất sau vài ngày chạy. Và nó được thể hiện thông qua việc có nhiều Like, Comment. Share hay tags… Thì Facebook sẽ nhanh chóng hiểu rằng: Đây chính là một quảng cáo chất lượng và được nhiều người dùng quan tâm.
Việc chạy quảng cáo bài viết này khi đó sẽ rất hiệu quả. Việc tối ưu quảng cáo nhờ đó cũng sẽ diễn ra nhanh hơn. Và chiến dịch của bạn sẽ nhanh đạt được mức giá tối ưu.
