Để chuẩn bị kinh doanh trên online hãy chắc bạn rằng đã hiểu tổng quan về kinh doanh online.
Giống như khi bạn muốn một món ăn ngon và hoàn chỉnh, bạn phải hình dung ra mình cần có những nguyên liệu gì trước khi nấu? Không để nấu giữa chừng thì nhận ra thiếu nguyên liệu này nguyên liệu kia. Đó khi bạn không sẵn sàng để thật sự chuẩn bị tốt nhất những điều mình làm.
Bài viết sau đây giống như bước liệt ra ra những bạn cần có (bao gồm cả những kỹ năng và checklist công việc). Nó sẽ giúp bạn hiểu tất cả những điều quan trọng nhất cần chuẩn bị.
1. Kiến thức cơ bản về kinh doanh & quản lý dòng tiền
Kiến thức cơ bản về kinh doanh & quản lý dòng tiền
Bạn có bao giờ có thói quen ghi chép thu chi cá nhân mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng? Bạn có biết mình đã chi bao nhiêu tiền cho việc sinh hoạt? Đám tiệc? Học hỏi? Từ thiện? Nếu bạn trả lời không,hãy bắt đầu xây dựng những hiểu về quản lý tài chính ngay bây giờ. Internet giúp bất cứ ai cũng có thể bán một sản phẩm nào đó cho mọi người không bị giới hạn về địa lý. Tuy nhiên, đó cũng là một rủi ro vì không phải cũng có đủ kiến thức về kinh doanh để bắt đầu bán hàng online trên Internet.
Vì vậy để có thể kiếm tiền online được bạn phải có kiến thức về kinh doanh và quản lý tiền bạc)
2. Chọn sản phẩm tốt và phù hợp với bản thân
Một sản phẩm tốt là một sản phẩm:
Có tiềm năng lợi nhuận cao
Phù hợp nhu cầu xã hội, pháp luật.
Bạn yêu thích sản phẩm đó. Bởi nếu không yêu thích sản phẩm đó, bạn rất khó có khả năng có hiểu rõ về nó. Điều đó làm bạn khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng.
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh trên online
Bạn phải chọn sản phẩm thật sự tốt, nếu không tốt nhất thị trường thì ít ra phải độc đáo và có những dịch vụ kèm theo hấp dẫn.
Bạn có thể tham khảo thêm các tiêu chí chọn sản phẩm kinh doanh trên online trước khi bắt đầu và công việc tìm kiếm nguồn hàng giá tốt cho mình.
3. Phân tích nhu cầu của thị trường kinh doanh trên online
Theo quan điểm Marketing cũ nhu cầu cần có trước khi sản phẩm sản xuất. Còn theo quan điểm Marketing hiện đại thì yếu tố tìm hiểu nhu cầu không còn quan trọng nữa mà Marketing hiện đại có vai trò kích cầu (tạo ra nhu cầu và tự đáp ứng nó).
Để phân tích nhu cầu thị trường, bạn nên theo dõi các số liệu báo cáo của Tổng cục thống kê Việt Nam… Các số liệu sẽ giúp bạn hình dung về độ lớn thị trường.
Ngoài ra bạn có thể ước tính nhu cầu thông qua các công cụ phần mềm kỹ thuật số.
4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh để biết họ đang làm gì? Họ có ưu thế và nhược điểm gì? Từ đó bạn đề ra các chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Hãy tham khảo các mẫu bài phân tích đối thủ cạnh tranh.
5. Xác định khách hàng mục tiêu
Mỗi một sản phẩm có nhiều nhóm khách hàng và các nhóm khách mục tiêu khác nhau. Việc khác nhau về nhóm khách hàng giúp bạn có kế hoach kinh doanh phù hợp.
Mỗi nhóm khách hàng khác nhau họ sẽ độ tuổi, thu nhập, các vấn đề về tâm lý mua hàng khác nhau. Vì thế, dẫn đến họ có những lý do khác nhau để mua hàng. Điều này ảnh hưởng đến việc Marketing và truyền thông cho sản phẩm
Việc xác định đúng đắn khách hàng mục tiêu sẽ giúp bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian và ngân sách để tiếp cận họ.
6. Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp
Sau khi đã xác định được chân dung khách hàng mục tiêu của mình, hãy tìm kiếm họ trên Internet.
Khách hàng ở đâu trên Internet?
- Thành viên của các diễn đàn, forum
- Thành viên của các MXH như Facebook, Zalo, Instagram,…
- Tìm kiếm trên Google
- Mua hàng trên các sàn TMĐT
Bạn cần hiểu hành vi khách hàng trên Internet là gì để lựa chọn kênh bán hàng phù hợp.
7. Lựa chọn phương thức tiếp cận phù hợp
Sau khi đã lựa chọn kênh bán hàng phù hợp, bạn cần tìm hiểu xem kênh bán hàng này có những phương thức quảng cáo nào.
- Kênh website bạn có thể làm SEO từ khóa, chạy quảng cáo Google, đẩy mạnh người về truy cập Website
- Kênh Facebook có thể quảng cáo Facebook,
- Tùy vào các phương thức mà bạn tính toán các chi phí xây dựng nền tảng online cho phù hợp.
8. Tính toán các chi phí Marketing
Tùy vào các phương thức mà bạn tính toán các chi phí xây dựng nền tảng online cho phù hợp.
Sau khi đã list ra tất cả các kênh bán hàng, bạn cần tìm hiểu chi phí xây dựng kênh online.
- Chi phí tạo website bán hàng là bao nhiêu?
- Chi phí SEO, google ads
- Chi phí quảng cáo Facebook
- Chi phí thuê nhân sự
Để có thông tin chính xác về chi phí các loại hình quảng cáo này bạn cần sắp xếp nguồn lực để học quảng cáo.
9. Xác định lại năng lực của bản thân
- Bạn sẽ cần phải học thêm kiến thức gì? Thời gian học là bao lâu và cần bao nhiêu tiền?
- Những kỹ năng nào cần cải thiện để bán hàng tốt hơn?
- Bạn có đủ vốn để xây dựng và truy trì trong 3-6 tháng hay không?
- Nếu gặp khó khăn thì ai có thể giúp được bạn?
Bạn sẽ cần phải học thêm kiến thức gì? Thời gian học là bao lâu và cần bao nhiêu tiền?10. Lên phương án thành công & thất bại
Nếu thành bạn sẽ làm gì tiếp theo để phát triển công việc kinh doanh?
Nếu thất bại thì bạn sẽ làm những gì để trả nợ, bạn học được gì từ thất bại này,…?
Nếu bạn có phương án cho trường hợp xấu nhất có thể tự tin hơn, bớt lo âu hơn khi bắt đầu.
11. Triển khai hoạt động kinh doanh – xây dựng đội ngũ
Cuối cùng ban cần một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết
Kinh doanh trên online là một khái niệm không dễ dàng để có thể nắm bắt với 1,2 bài viết. Tuy nhiên với những nỗ lực nghiên cứu của bạn việc KDOL sẽ trở nên dễ dàng để bắt đầu. Hãy chuẩn bị cho mình sổ ghi chép, bản đồ tư duy để hệ thống các kiến thức. Theo dõi những bài viết của chúng tôi để được hướng chi tiết kinh doanh trên online nhé!
